직접 반응 카피는 결과가 모든 것을 말해준다.

그 결과가 즉시 쉽게 측정할 수 있으므로, 카피를 재빨리 더 강력한 카피로 바꾸어 더 많은 클릭을 받고 더 나은 결과를 얻을 수 있다.

* 성공적인 헤드라인을 작성하는 법

- 관심 끌기 3단계 : 흔들기, 관심 끌기, 사로잡기

1단계 흔들기 :

가장 먼저 해야 할 일은 고객의 마음을 흔드는 일이다.

예상치 못한 것이거나 평범하지 않은 것이어야 한다.

예) 이 광고를 읽거나 가난하게 생을 마감하십시오.

헤드라인을 클릭했을 때 도달하게 될 카피와 헤드라인을 읽을 고객, 이 두 가지가 중요한 요소다.

2단계 관심 끌기 :

더 알고 싶어 하도록 만들기 위해, 무엇이 필요한 지와 그 이유도 생각해야 한다.

구체적이고 이미지를 사용해야 한다.

간결하게 유지하면서 지나치게 자세한 설명을 하지 않는 것도 중요하다.

예) 공개 : 추가로 일하지 않고도 어떻게 매일 돈을 벌 수 있을까?

3단계 사로잡기 :

고객에게 명확한 안내와 인센티브, 그리고 확신을 줘서 클릭하지 않으면 실수라는 생각이 들도록 해야 한다.

한눈에 알아볼 수 있는 CTA(Call To Action, 행동 요청)을 만들어라.

예) ‘클릭하는 즉시, 상세 내용 전체를 확인할 수 있습니다’

‘여기를 클릭하면 마침내 비밀을 발견했다는 사실에 고마워하게 될 것입니다’

정말 작은 변화지만 감성적인 터치를 더함으로써 고객에게 무의식적으로 클릭을 유도할 수 있다.