필승 카피라이팅의 테크닉
테크닉 1. 서두르게 만든다
1. “숫자에 제한이 있습니다.”
: 사람의 마음을 조급하게 만듭니다.
예) 재고가 없을 때는 접수가 불가능하므로…
2. “대부분의 사람이 구매합니다.”
: ‘편승효과’를 노리고 있습니다.
예) 최근 한 달 동안 수천 명이나 되는 분들이 회원으로 가입하셨습니다.
3. “구매하시는 건 ○○○분들 뿐입니다.”
: 읽는 사람의 자부심이나 자존심을 자극합니다.
예) 고심 끝에 선별한 분들에게만 보내드리고 있는데도 불구하고…
4. “○○가 아니면 구매하실 수 없습니다.”
예) 자신에게 자격이 있다고 생각되시면 질문지에 상세하게 답을 작성해 보내주세요.
심사를 통해 승인 받은 분들만 본사에 오시게 될 것입니다.
5. “제한된 분들에게만 ○○의 자격이 있습니다.”
: “○○가 아니면 구매하실 수 없습니다.”의 변형입니다.
: 인정받기 위해 집단에 속하고자 하는 인간의 욕망에 어필합니다.
6. “빈틈없는 신뢰성을 제시한다.”
: 신뢰성을 의심의 여지가 없을 정도로 확실히 설명합니다.
예) 10년 동안 ○○은 200만 명이 넘은 개인과 14만 명의 전문가를 지도해 왔습니다.
테크닉 2. 투자수익률(ROI)을 설명한다
: 상품을 구매함으로써 줄일 수 있는 수고나 얻을 수 있는 이점을 생각하면 구매비용은 공짜나 마찬가지라고 설명하는 것은 효과가 큽니다.
예) 1천 명이 넘는 의사들께서…수강한 결과 작년 수입이 눈에 띄게 증가하였다고 말씀하고 계십니다.
대부분 순이익이 1만 달러에서 2만 5천 달러나 증가하였습니다…설령 수익이 1천 달러만 늘더라도 투자수익률은 다섯 배나 됩니다!
테크닉 3. 자존심에 호소한다
: 어떤 제안이든 그것이 지위의 상징이라는 점을 납득시킬 수만 있다면 효과적인 세일즈 레터의 기초는 마련된 것이나 마찬가지입니다.
예) “저 회사는 시대에 뒤처져 있구나!”라고 고객이나 납품업자 그리고 업계 동료들이 생각하더라도 상관없습니까? 국내 비즈니스를 앞장서는 트렌드에 정통하다는 평가를 받고 싶지 않으신가요?
테크닉 4. 확실히 보증한다
첫째, 보증이 있으면 반응이 늘어난다.
둘째, 보증의 내용이 좋을수록 반응도 좋아진다.
1. “기본적인 환불 보증”
: 어떠한 이유에서든지 구매한 것에 만족하지 못하면 반품을 받아주고,
금액을 환불해 준다고 하는 것입니다.
예) 반품하시면 전액 환불해 드립니다.
예) 다른 업체에서 보증해 주는 곳은 단 한 군데도 없기 때문이지요.
2. “환불과 프리미엄”
: 프리미엄(무료 선물, 경품)을 제공함으로써 보증을 강화할 수 있습니다.
예) 구독하시고 내용이 도움이 되지 않는다고 생각하시면 취소하세요.
전액 환불 해 드립니다.
3. “집요하게 말한다.”
: 일부러 집요하게 말하는 것입니다. 같은 사항을 이중, 삼중으로 말하는 것이지요.
예) 지급하신 모든 금액을 완전히 100% 환불해 드립니다.
4. “무료체험 서비스”
: 무료체험 형태로 보증을 제시한다면 더욱 효과가 있습니다.
예) 무료체험 서비스는 고객님께서 손해 보실 일은 절대로 없습니다.
5. “보증 자체를 제안의 핵심으로 삼는다.”
: 보증을 핵심으로 삼음으로써 세일즈 레터 전체의 효과를 높일 수도 있습니다.
예) 소득세 절세를 보증합니다…절세를 할 수 없다면 환불해 드리겠습니다.
필승 카피라이팅의 테크닉
테크닉 1. 서두르게 만든다
1. “숫자에 제한이 있습니다.”
: 사람의 마음을 조급하게 만듭니다.
예) 재고가 없을 때는 접수가 불가능하므로…
2. “대부분의 사람이 구매합니다.”
: ‘편승효과’를 노리고 있습니다.
예) 최근 한 달 동안 수천 명이나 되는 분들이 회원으로 가입하셨습니다.
3. “구매하시는 건 ○○○분들 뿐입니다.”
: 읽는 사람의 자부심이나 자존심을 자극합니다.
예) 고심 끝에 선별한 분들에게만 보내드리고 있는데도 불구하고…
4. “○○가 아니면 구매하실 수 없습니다.”
예) 자신에게 자격이 있다고 생각되시면 질문지에 상세하게 답을 작성해 보내주세요.
심사를 통해 승인 받은 분들만 본사에 오시게 될 것입니다.
5. “제한된 분들에게만 ○○의 자격이 있습니다.”
: “○○가 아니면 구매하실 수 없습니다.”의 변형입니다.
: 인정받기 위해 집단에 속하고자 하는 인간의 욕망에 어필합니다.
6. “빈틈없는 신뢰성을 제시한다.”
: 신뢰성을 의심의 여지가 없을 정도로 확실히 설명합니다.
예) 10년 동안 ○○은 200만 명이 넘은 개인과 14만 명의 전문가를 지도해 왔습니다.
테크닉 2. 투자수익률(ROI)을 설명한다
: 상품을 구매함으로써 줄일 수 있는 수고나 얻을 수 있는 이점을 생각하면 구매비용은 공짜나 마찬가지라고 설명하는 것은 효과가 큽니다.
예) 1천 명이 넘는 의사들께서…수강한 결과 작년 수입이 눈에 띄게 증가하였다고 말씀하고 계십니다.
대부분 순이익이 1만 달러에서 2만 5천 달러나 증가하였습니다…설령 수익이 1천 달러만 늘더라도 투자수익률은 다섯 배나 됩니다!
테크닉 3. 자존심에 호소한다
: 어떤 제안이든 그것이 지위의 상징이라는 점을 납득시킬 수만 있다면 효과적인 세일즈 레터의 기초는 마련된 것이나 마찬가지입니다.
예) “저 회사는 시대에 뒤처져 있구나!”라고 고객이나 납품업자 그리고 업계 동료들이 생각하더라도 상관없습니까? 국내 비즈니스를 앞장서는 트렌드에 정통하다는 평가를 받고 싶지 않으신가요?
테크닉 4. 확실히 보증한다
첫째, 보증이 있으면 반응이 늘어난다.
둘째, 보증의 내용이 좋을수록 반응도 좋아진다.
1. “기본적인 환불 보증”
: 어떠한 이유에서든지 구매한 것에 만족하지 못하면 반품을 받아주고,
금액을 환불해 준다고 하는 것입니다.
예) 반품하시면 전액 환불해 드립니다.
예) 다른 업체에서 보증해 주는 곳은 단 한 군데도 없기 때문이지요.
2. “환불과 프리미엄”
: 프리미엄(무료 선물, 경품)을 제공함으로써 보증을 강화할 수 있습니다.
예) 구독하시고 내용이 도움이 되지 않는다고 생각하시면 취소하세요.
전액 환불 해 드립니다.
3. “집요하게 말한다.”
: 일부러 집요하게 말하는 것입니다. 같은 사항을 이중, 삼중으로 말하는 것이지요.
예) 지급하신 모든 금액을 완전히 100% 환불해 드립니다.
4. “무료체험 서비스”
: 무료체험 형태로 보증을 제시한다면 더욱 효과가 있습니다.
예) 무료체험 서비스는 고객님께서 손해 보실 일은 절대로 없습니다.
5. “보증 자체를 제안의 핵심으로 삼는다.”
: 보증을 핵심으로 삼음으로써 세일즈 레터 전체의 효과를 높일 수도 있습니다.
예) 소득세 절세를 보증합니다…절세를 할 수 없다면 환불해 드리겠습니다.