포지셔닝은 제품보다 사람의 마음에 대해 다루는 것

* 마음은 쉽게 바뀌지 않는다

다른 모든 조건이 동일할 때 사람들은 기존 제품의 광고보다 신제품의 광고에 더 관심을 갖고 주목할 것이라는 생각이 광고계에서 일반적이다. 하지만 실제로 사람은 새로운 것보다는 이미 알고 있는(또는 구입한) 것에서 더 많이 눈을 돌린다.

* 이름 짓기의 5가지 원칙

첫째, 좋은 이름일수록 제품의 혜택이나 판매 소구점을 직접 말하거나 암시한다.

둘째, 이름은 눈만 즐겁게 해서 안 된다.

셋째, 이름을 정할 때 그 제품의 테마에 맞추는 것이 좋다.

넷째, 국제적으로 통용될 수 있는 이름을 찾아야 한다.

다섯째, 비용을 지불하더라도 살 수 있는 이름을 알아봐야 한다.

“보통 사람들은 광고보다 뉴스 기사를 6배 이상 더 많이 읽는다. 뉴스 편집자가 광고 만드는 사람보다 전달력이 더 뛰어나다는 증거이다.”

- 데이비드 오길비 -