바쁘지만 마케팅은 배우고 싶어

국내외 마케팅 고수들의 심리학, 브랜딩, 마케팅

[인스타그램 카드뉴스]고객 유형마다 마음을 움직이는 제안 포인트가 각 각 다르다


* 마음을 움직이는 문장을 만들려면?

- 타깃이 강하게 바라는 '안성맞춤 베네핏'이 필요하다.

- 상대를 모르면 적절한 베네핏도 알 수 없다.

- 타깃을 명확히 한다.


* 모든 상품에 존재하는 타깃의 3가지 유형

A형 타깃 : 상품을 구매하고 싶다! 정말 흥미가 많다.

B형 타깃 : 상품을 알고는 있지만 아직은 갖고 싶지 않다.

C형 타깃 : 베네핏에는 흥미가 있지만 상품을 알지 못한다.


* A형 타깃을 목표로 삼을 때의 판단 기준

1) 브랜드에 강점이 있다.

2) 고객과의 신뢰 관계가 두텁다.

3) 강렬한 오퍼가 있다.


* B형 타깃을 목표로 삼을 때의 판단 기준

1) 매력적인 '차별화 요인'이 있다.

2) 다른 상품보다 뛰어난 오퍼가 있다.


* C형 타깃을 목표로 삼을 때의 판단 기준

1) 차별화가 어렵다.

2) 타 상품보다 오퍼 조건이 나쁘다.

3) 새로운 상품이다.


* 소구란?

- 타깃의 마음을 사로잡는 판매 제안

- 소구는 세일즈 아이디어 그 자체

- 소구는 카피에서 가장 중요한 요소

- 소구에 근거해 캐치 카피와 보디 카피를 구상한다.

- 소구가 제대로 되지 않으면 팔리지 않는 카피가 된다.


- 다 팔아버리는 백억짜리 카피 대전, 오하시 가즈요시 -





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